印刷企業(yè)不僅僅是給“雙11”做“嫁衣”
從2009年起，每年的11月11日就成了全民網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，這個(gè)由電商導(dǎo)演、全體網(wǎng)民參演的“雙十一”節(jié)，自誕生之日起，便被賦予了神話(huà)般的傳奇。據(jù)預(yù)測(cè)，今年“雙十一”天貓的銷(xiāo)售額或可達(dá)到730億元以上，蛋糕不可謂不大、不可謂不誘人。
作為印刷行業(yè)，在這場(chǎng)全民購(gòu)物盛宴中，不應(yīng)該只做一位旁觀者，如何分得一塊蛋糕，既吃得可口，又不至于甜到牙疼，是觸電印企應(yīng)該好好謀劃的事。筆者認(rèn)為，“雙十一”的到來(lái)，對(duì)于印企來(lái)說(shuō)，一半是機(jī)遇，一半是挑戰(zhàn)。
印刷行業(yè)是服務(wù)型行業(yè)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品很多都是其他商品的配套產(chǎn)品。這也正是印刷企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，而且是其他行業(yè)不可代替的優(yōu)勢(shì)。天貓預(yù)測(cè)的730億元產(chǎn)品銷(xiāo)售額中，保守估計(jì)應(yīng)該會(huì)有35億元的配套印刷或包裝服務(wù)，而這35億元只會(huì)流入到那些做好了準(zhǔn)備的印刷企業(yè)。古人云：“捷足先登”，印企要分得這塊蛋糕，功夫應(yīng)在平常。企業(yè)平時(shí)能瞄準(zhǔn)網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品的類(lèi)型，多與商家溝通，關(guān)注服裝、化妝品、電子產(chǎn)品、兒童用品、日常用品等網(wǎng)購(gòu)寵兒，才能在“雙十一”這個(gè)黃金節(jié)日為它們作好“嫁衣”。
有設(shè)計(jì)和研發(fā)實(shí)力的印企，也可以設(shè)計(jì)生產(chǎn)具有自主品牌的產(chǎn)品，以“嫁衣”的身份，參與到這場(chǎng)盛宴中來(lái)。如瓦楞紙包裝企業(yè)可以設(shè)計(jì)生產(chǎn)瓦楞紙產(chǎn)品，比如瓦楞紙桌椅、瓦楞紙工藝盒;3D印刷企業(yè)可以設(shè)計(jì)生產(chǎn)3D壁畫(huà)、3D卡片;數(shù)字印刷企業(yè)可以設(shè)計(jì)生產(chǎn)個(gè)性化印刷產(chǎn)品;出版印刷企業(yè)可以與出版單位聯(lián)合推出節(jié)日紀(jì)念書(shū)籍等。總之，轉(zhuǎn)變身份，從包裝別人轉(zhuǎn)為包裝自己，以實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)新性產(chǎn)品參與進(jìn)來(lái)，不失為一個(gè)良好的機(jī)遇。
面對(duì)這場(chǎng)轟轟烈烈的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，可以肯定的是，印刷企業(yè)能夠有所作為，以不同的身份參與并享受。然而，印企也必須冷靜地看到，挑戰(zhàn)與機(jī)遇相互并存。筆者認(rèn)為，挑戰(zhàn)主要來(lái)自于企業(yè)固有的模式與思維。
模式是指參與的模式。無(wú)論是為別人做配套，還是自己做品牌，印企都必須要找到一個(gè)適合企業(yè)本身的模式。電商從根本上轉(zhuǎn)變了以往店鋪銷(xiāo)售的模式，印企要做好電商的配套服務(wù)，新模式的采用是必不可少的。但每一個(gè)成功的模式，都是要結(jié)合各個(gè)企業(yè)自身的主、客觀條件而摸索建立起來(lái)的，照搬或套用別人的模式往往不會(huì)成功。
思維就是互聯(lián)網(wǎng)思維。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代印企要具備這種網(wǎng)絡(luò)思維的能力。筆者認(rèn)為，印企需要牢記，做電商不是機(jī)械地把原來(lái)的傳統(tǒng)交易放到網(wǎng)絡(luò)上交易那么簡(jiǎn)單。作為傳統(tǒng)意義上的制造服務(wù)業(yè)，印企在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代很難短時(shí)間內(nèi)成功轉(zhuǎn)型。為做好觸網(wǎng)的準(zhǔn)備，企業(yè)負(fù)責(zé)人與管理團(tuán)隊(duì)必須具備互聯(lián)網(wǎng)思維。企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)擁有主要決策權(quán)，如果不具備互聯(lián)網(wǎng)思維能力，管理團(tuán)隊(duì)就很難實(shí)施企業(yè)轉(zhuǎn)型的方案與策略;作為管理團(tuán)隊(duì)，可以是企業(yè)為進(jìn)行此項(xiàng)工作而專(zhuān)門(mén)成立的新團(tuán)隊(duì)，也可以是把原來(lái)的管理團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，真正將互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略落到實(shí)處。
筆者認(rèn)為，目前大部分的電商還處在“雜貨鋪”或“百貨商場(chǎng)”的階段，他們所做的只是將銷(xiāo)售與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，便可以釋放出巨大的能量。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，印刷行業(yè)其實(shí)可以做得更好，只是在機(jī)遇來(lái)臨之際，更需要的是把握機(jī)遇的能力。
作者系廣東壯麗彩印股份有限公司總工程師
