行業(yè)邊界日益模糊，快印行業(yè)將走向何方？
近些年，數(shù)字印刷企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)可謂水火交融——這是我的總體感悟。在寫這篇文章之前我思索了很久，并仔細(xì)分析了一些數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)從數(shù)據(jù)看，數(shù)字印刷業(yè)產(chǎn)值總體呈上升趨勢(shì)，但實(shí)際市場的情況則是：少數(shù)數(shù)字印刷企業(yè)過得很好，扮演著數(shù)字印刷中央工廠的角色，形成規(guī)模化效應(yīng);絕大多數(shù)數(shù)字印刷企業(yè)如墜冰窟、越過越難。
我所創(chuàng)立的印俠定位為行業(yè)連鎖加盟平臺(tái)，也正因此，我對(duì)數(shù)字印刷企業(yè)尤為關(guān)注，他們所面臨的問題，也是我不得不思考的，本文中我將我最近一段時(shí)間對(duì)數(shù)字印刷領(lǐng)域的調(diào)查、感悟分享給大家，希望對(duì)同仁們有所幫助。
持續(xù)增長的產(chǎn)值背后，也有一批“艱難”生存的數(shù)字印企
據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，近年來，國內(nèi)數(shù)字印刷產(chǎn)值增長率持續(xù)上升。相對(duì)于傳統(tǒng)印刷而言，數(shù)字印刷的便利性與靈活性不言而喻，也正是因?yàn)閿?shù)字印刷的出現(xiàn)，讓印刷市場由規(guī)?；D(zhuǎn)向細(xì)分化、個(gè)性化和按需定制化。數(shù)字印刷最大的特色是幫助客戶實(shí)現(xiàn)按需印刷，無論是商業(yè)印刷、按需出版、影像領(lǐng)域應(yīng)用，還是工業(yè)應(yīng)用、生活消費(fèi)、藝術(shù)品復(fù)制等，都能看到數(shù)字印刷的身影，中國數(shù)字印刷應(yīng)用已經(jīng)非常廣泛。
多年的發(fā)展，國內(nèi)已經(jīng)形成了數(shù)量眾多的數(shù)字印刷門店，一般以圖文快印店的形式存在，門店具有一定的生產(chǎn)能力以及穩(wěn)定的合作代加工廠。但快速發(fā)展的勢(shì)頭并不能掩蓋出現(xiàn)的問題：最早把數(shù)字印刷應(yīng)用于生產(chǎn)的票據(jù)打印，如今因電子發(fā)票的興起，業(yè)務(wù)急速下降;隨著工程量的減少與電子文檔、無紙化辦公趨勢(shì)，圖文打印也呈下降態(tài)勢(shì);線上廣告(即新媒體)的沖擊，也使得線下商務(wù)印刷量減少……大家都在尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。目前來看，廣告制作和包裝印刷最有可能挑起大梁，為數(shù)字印刷企業(yè)帶來全新的改變。
對(duì)于近兩年的市場下行，想必從業(yè)人員都有感知。業(yè)內(nèi)也經(jīng)常聽到這樣一句話“年年不好過年年過”，一方面不看好市場的大有人在，但實(shí)際上也一直有“新人”進(jìn)場。一個(gè)行業(yè)好過的時(shí)候是沒有這么多人去思考創(chuàng)新的，正因?yàn)椴缓眠^所以求變，去發(fā)現(xiàn)并解決問題。目前，整個(gè)行業(yè)亟待解決的問題是：門店必須提高自身產(chǎn)品服務(wù)擴(kuò)容能力和品牌形象升級(jí)改造。
多數(shù)數(shù)字印刷企業(yè)普遍通過兩種方式解決：一是通過學(xué)習(xí)，提升門店管理、營銷能力;二是通過加盟業(yè)內(nèi)品牌連鎖店，搬入整套門店運(yùn)營機(jī)制，快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。由此，誕生了一批兼具培訓(xùn)與加盟性質(zhì)的連鎖品牌。在一定程度上，這些連鎖品牌引領(lǐng)著數(shù)字印刷行業(yè)的發(fā)展方向，如今更是形成了“百家爭鳴”的局面，這些品牌或多或少我們都聽過，有的非?；钴S，有的日益沉寂，還有一些更是早已石沉大海，成為了“先烈”。
行業(yè)邊界模糊，或加速催生印企變身綜合體
之所以出現(xiàn)如此多的業(yè)內(nèi)連鎖品牌，最重要的原因是市場對(duì)連鎖品牌的需求越來越旺盛，大家都想要加入一個(gè)“聯(lián)盟”，期待有一個(gè)“銅墻鐵壁”幫助自己在時(shí)代的浪潮中擋住洪流。
這些連鎖品牌為數(shù)字印刷門店開出了諸多“藥方”：有的從形象上入手，更新門店形象，設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)型門店;有的開發(fā)線上商城，力求抓住互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口;也有的著重拓展產(chǎn)品業(yè)務(wù)范圍，引入廣告營銷、印刷業(yè)務(wù);甚至有的把自己變成培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者大型供應(yīng)商……
他們或者各有側(cè)重，單抓門店形象更新、供應(yīng)鏈、營銷、門店管理的其中一點(diǎn)，或全面發(fā)展，在數(shù)字印刷門店引入印刷包裝、廣告、辦公用品等業(yè)務(wù)，通過報(bào)價(jià)軟件、線上商城、智慧營銷系統(tǒng)等提升門店的智能化程度，提供從品牌到到形象的標(biāo)準(zhǔn)店面模式，再到內(nèi)核重組、運(yùn)營培訓(xùn)的全套方案。
總體來說都讓數(shù)字印刷門店變得越來越貼近消費(fèi)者，更是讓印刷、廣告、圖文、設(shè)計(jì)等行業(yè)邊界日益模糊。
其實(shí)早在這之前，數(shù)字印刷企業(yè)就從單一的以制作交付的交互方式，改變成直接與產(chǎn)品供應(yīng)商建立聯(lián)系，向后道生產(chǎn)延伸的運(yùn)營模式;另一邊，也逐漸開始向廣告、會(huì)展、設(shè)計(jì)等方向延伸。
行業(yè)邊界的模糊，最直接的效果就是促成數(shù)字印刷企業(yè)/門店的多元化，與廣告策劃公司、設(shè)計(jì)公司，甚至具有互補(bǔ)性質(zhì)的數(shù)字印刷企業(yè)/門店、傳統(tǒng)印刷廠建立起廣泛而深入的聯(lián)系，在產(chǎn)品生產(chǎn)上“互通有無”。很少有企業(yè)或門店會(huì)拒絕客戶，自己不能做的業(yè)務(wù)就去尋找合作伙伴。畢竟，設(shè)備的更新速度和持續(xù)增長的價(jià)格，讓數(shù)字印刷企業(yè)無法完成全品類的生產(chǎn)工作，那樣投入實(shí)在太過龐大，但到手的業(yè)務(wù)又不能讓它飛走，合作無疑是最好的方式。
當(dāng)然，有些數(shù)字印刷企業(yè)可能會(huì)走第三路——引進(jìn)更多的機(jī)器，去完成不同工藝的制作，歸根結(jié)底是為了讓門店可以制作更多的產(chǎn)品，這也說明向多元化業(yè)務(wù)發(fā)展正成為一種趨勢(shì)。
有人堅(jiān)持單干，而有人看到了趨勢(shì)，知道尋找一個(gè)“歸屬”，獲得平臺(tái)的支持會(huì)更有前途。大量連鎖品牌的出現(xiàn)正是說明需求之旺盛。數(shù)字印刷門店在連鎖品牌的啟發(fā)下，也意識(shí)到自己的能量還很大，一部分潛力還沒有挖掘出來。無論是形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用，還是管理與營銷，數(shù)字印刷門店都還有很大的提升空間。
幾年前，業(yè)內(nèi)就流傳過把數(shù)字印刷門店的婚慶印刷延伸至開設(shè)花店，為新人提供一攬子服務(wù)的案例。如今，數(shù)字印刷門店與廣告公司、印刷廠、辦公用品店、印刷包裝業(yè)務(wù)店、品牌策劃公司等多種行業(yè)相結(jié)合，形成綜合體，這種的門店形態(tài)，更能利用以往積累的有效客戶，迅速提升業(yè)績。
內(nèi)在問題的日益嚴(yán)重，外部連鎖品牌的興起，讓數(shù)字印刷門店向多元化方向的發(fā)展水到渠成。從內(nèi)在角度看：無紙化辦公、店租上升、管理手段落后、營銷能力薄弱等是誘因;從外在角度看：連鎖品牌的整套方案輸出和管理、營銷、培訓(xùn)扶持，讓數(shù)字印刷門店的改變之路更加簡單。
對(duì)于數(shù)字印刷門店來說，在諸多發(fā)展方向中選擇最適宜的那個(gè)，是個(gè)急需考慮的問題!
每一次行業(yè)發(fā)生改變，既是一種磨練，也是一場機(jī)遇，邁出一步也許就是海闊天空。我一直都堅(jiān)信：只有行動(dòng)起來，才不至于被淘汰。
在如今行業(yè)百家爭鳴的時(shí)代，哪一派是你的選擇?
