印刷電商：先找痛點 再開“止痛藥”
痛點，這是互聯(lián)網(wǎng)營銷很愛用的一個詞。果不其然，在前不久舉行的第四屆中國印刷電子商務年會上，這個詞被屢屢提及。做得好的印刷電商，大多是因為找準了行業(yè)或客戶的痛點，進一步研發(fā)出“止痛藥”。這些企業(yè)里，有的出身是傳統(tǒng)印企，面對行業(yè)四面楚歌，積極地進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型；有的則一出生就是互聯(lián)網(wǎng)血統(tǒng)，成長中進入印刷業(yè)尋找商機。這兩類企業(yè)作為變革者，能給想進入印刷電商的企業(yè)帶來什么啟示呢？
傳統(tǒng)印企 “攻”入互聯(lián)網(wǎng)
“都說‘互聯(lián)網(wǎng)+’是倒逼出來的，但千萬別等著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的倒逼?！标柟庥【W(wǎng)首席執(zhí)行官張紅梅對此深有體會，她曾在2008年創(chuàng)辦了北京寶豐印刷公司。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，傳統(tǒng)印刷企業(yè)正積極作為，努力尋找著“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”的突破口。
打造供應鏈實現(xiàn)共贏
截至2015年，與陽光印網(wǎng)合作的印刷廠已達3000多家，它們分布在全國的300多個城市，由此形成的服務范圍可涵蓋1400多個縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。張紅梅說，她希望通過陽光印網(wǎng)搭建一個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，努力讓供應鏈上的小伙伴們在陽光印網(wǎng)快樂賺錢。同樣著眼于生態(tài)鏈布局的還有印通天下，董事長張宏波也表示，印通天下志在打造互聯(lián)網(wǎng)時代印刷行業(yè)的全息生態(tài)鏈，與印刷同行實現(xiàn)共享共贏。
據(jù)張紅梅介紹，陽光印網(wǎng)現(xiàn)在有來自阿里巴巴、百度、美團等知名互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)質(zhì)訂單。陽光印網(wǎng)IT系統(tǒng)每年可直送2000萬元的訂單，同時減少5~10個業(yè)務員和5~10個跟單員的雇員數(shù)量，可以為企業(yè)減少200余萬元的人力成本。張紅梅想把陽光印網(wǎng)打造成為“為企業(yè)采購印刷定制品的京東”，也就是說要打造最強供應鏈，實現(xiàn)共贏；要建設超強的自有物流、服務團隊。“總之，京東自營的服務水準是一個標桿，我們要去努力達到。”張紅梅透露，2015年，在陽光印網(wǎng)，56家印刷廠的年接單量超過500萬元。2016年，陽光印網(wǎng)的目標是出現(xiàn)至少50個年接單量破2000萬元的供應商。張紅梅強調(diào)，這樣的供應商具備的條件是：工廠的信息化做得好，當然還要品質(zhì)優(yōu)、管理好，價格也要有一定的競爭力。
小切口能做大文章
廣東金冠科技股份有限公司在印刷行業(yè)一直做得風生水起，日子過得不錯，但是公司老總吳登米總是感覺路子這么走下去不對，他一直在思考著與電子印刷的對接口在哪里。最終，他找到的是一開始并不被看好的彩盒包裝小訂單。而那時，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的印企更多選擇的是商業(yè)印刷而不是包裝印刷。
吳登米看到了彩盒小訂單的痛點。對于客戶來說，這個痛點是找印刷廠難、交易過程煩、質(zhì)量沒保證、價格高、交貨時間長、設計煩；對于行業(yè)來說，這個痛點則是交易成本高、打樣成本高、效率低、區(qū)域門檻高。他介紹了這樣一組數(shù)字：2015年全國紙質(zhì)包裝市場1萬億元人民幣，彩盒包裝印刷小訂單占到30%，約3000多億元，并且每年以10%以上的速度在增長。但是彩盒小訂單的真實市場狀況卻是印刷企業(yè)因為小訂單金額低、成本高，不愿接，被視為雞肋；包裝印刷小訂單客戶碎片需求多，個性化需求多，很難得到滿足?；谶@些數(shù)據(jù)，吳登米想象了一下，如果獨家解決印刷市場的彩盒小訂單這個痛點了，如果高效地滿足包裝印刷客戶的碎片化需求了，將會發(fā)生什么。于是，就有了金冠2015年重金打造的彩盒包裝電商平臺——e盒印。
e盒印以技術創(chuàng)新驅(qū)動，通過互聯(lián)網(wǎng)將彩盒小訂單匯聚，利用大數(shù)據(jù)將產(chǎn)品、個性元素重新分類組合，把相同元素的訂單文件放在一起大規(guī)模進行制造。此外，e盒印還有智能的印前文件處理系統(tǒng)+智能ERP生產(chǎn)訂單管理系統(tǒng)，同時制定標準、輸出標準并在全國各地整合區(qū)域合伙人，從而實現(xiàn)就近生產(chǎn)、就近配送，快捷滿足市場碎片化需求。吳登米說，現(xiàn)在e盒印平臺可以24小時接單、1秒鐘報價、10秒生成刀模圖、90秒實現(xiàn)打樣、72小時產(chǎn)品出貨。e盒印的目標是2020年實現(xiàn)100億元的銷售額。
用傳統(tǒng)業(yè)務孵化新產(chǎn)業(yè)
在傳統(tǒng)印刷四面楚歌之時，老牌印刷企業(yè)虎彩印藝股份有限公司在數(shù)字印刷突破口上瞄準的是個性化影像和按需出版。在虎彩董事長陳成穩(wěn)看來，未來屬于做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)又懂互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)。
陳成穩(wěn)認為，傳統(tǒng)企業(yè)是先有市場后有工廠，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是靠風投重金、燒錢從而做大規(guī)模，而“互聯(lián)網(wǎng)+”就是用傳統(tǒng)業(yè)務孵化新業(yè)務。所以，虎彩認為，自己做數(shù)字印刷的核心競爭力就是最先進的設備、完善的IT系統(tǒng)、創(chuàng)新的研發(fā)設計。因此，虎彩一直致力于布局內(nèi)部能力建設。2011年，虎彩3次到美國考察惠普數(shù)字印刷設備，在中國（廣東）國際印刷技術展覽會上訂購了兩臺惠普Indigo7500數(shù)字印刷機；2012年，京華虎彩購買一臺惠普T300彩色、T350黑白輪轉(zhuǎn)噴墨印刷機開始圖書印刷。目前，虎彩已經(jīng)在全國建立北京、山東、紹興、東莞4個數(shù)字印刷基地，設備及IT投入累計超過3億元。所謂厚積而薄發(fā)，從2013年到2015年，虎彩數(shù)字印刷業(yè)務呈現(xiàn)3~5倍的增長。
互聯(lián)網(wǎng)血統(tǒng) “融”入印刷業(yè)
“印刷是我做的第十三個行業(yè)，之前我在一家上市公司。”說這話的是北京一撕得公司的創(chuàng)始人邢凱。他覺得自己很幸運，因為受互聯(lián)網(wǎng)的深度驅(qū)動，使得像一撕得這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有機會用一種全新的方式做一個傳統(tǒng)的行業(yè)，這也是像印刷君、八戒印刷這樣的互聯(lián)網(wǎng)出身的企業(yè)的共識。這些企業(yè)以連接為己任，從思想、產(chǎn)品到行為都是互聯(lián)網(wǎng)的模式，他們給印刷業(yè)帶來的不僅是產(chǎn)品的顛覆，更是商業(yè)思想的顛覆。
最大優(yōu)勢在于不是行內(nèi)人
“3秒鐘撕紙箱的快感”，讓邢凱在創(chuàng)業(yè)兩年時間里就實現(xiàn)了2000萬元的銷售額，吸引了像聚美優(yōu)品、唯品會等大客戶。在邢凱看來，你是什么產(chǎn)業(yè)的人真的不重要，他只不過是把自己的商業(yè)思想放在一個小小的紙箱上。
邢凱還是一撕得的產(chǎn)品經(jīng)理，他認為，自己最大的優(yōu)勢在于不是印刷行業(yè)中人，不知道這個行業(yè)原來思考的是什么，所以他可以重新去定義這個行業(yè)。當基于物的思想去設計時，會認為包裝是為了讓里面的東西變得更安全、更好看。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，人成為制造業(yè)的中心，要以人為中心構建產(chǎn)品，最重要的就是客戶體驗?！爸蝗プ鲞B接是不夠的，當你和物發(fā)生交易時，要思考人在這件事情上發(fā)揮了多么與眾不同的體驗?！毙蟿P如此表示。
化復雜需求為簡單觸點
印刷君首席執(zhí)行官肖皓天也是以互聯(lián)網(wǎng)人的身份進入印刷行業(yè)的。他在不同場合聽到印刷行業(yè)的人一直在說，如何用互聯(lián)網(wǎng)去改造印刷。但在他看來，如果一個行業(yè)的基礎設施沒有建好，所謂的改造是不存在的。所以，他找到了印企痛點——印刷設備。
肖皓天認為一個有價值的東西必定是把一個復雜而龐大的商業(yè)需求，巧妙地濃縮成一個簡單的觸點，并呈現(xiàn)在客戶面前，您只需要輕輕一點，就能解決困擾許久的問題。而印刷君正是為解決印刷企業(yè)的各項與設備和生產(chǎn)有關的服務需求而生的，其通過優(yōu)化整個供應鏈，提升響應速度、降低行業(yè)服務成本，為印企解決痛點。
印刷企業(yè)的四大需求是更多的訂單、保障生產(chǎn)、降低成本、提高效率。在保障生產(chǎn)環(huán)節(jié)，印刷廠設備服務的痛點在于設備種類多，需要服務大包干；快速解決問題，需要一條龍服務；服務過程不透明，只能靠良心；可選擇的人有限，技能單一。
對于服務商來說，他們的需求痛點是：骨干單飛后成為惡意競爭者；管理成本太高，服務長期虧損；服務資源有限，無法快速響應；庫存成本太高，零件經(jīng)常缺貨。對此，印刷君提供的解決方案是調(diào)度智能化（人工服務結合零件服務一條龍解決）、服務可視化、供應鏈同步，一站式解決印刷企業(yè)設備問題。
集中資源實現(xiàn)單品突破
1月28日，豬八戒網(wǎng)首輪出資5000萬元人民幣，與納斯達克上市印刷企業(yè)浙江勝達集團、佛山彩印通組建了互聯(lián)網(wǎng)印刷平臺“八戒印刷”。八戒印刷總經(jīng)理陳萬平眼中的印刷新生態(tài)，倡導的是大規(guī)模社會化協(xié)同分工，這樣才能更好地為中小微企業(yè)服務，有助于解決生產(chǎn)效率和消費效率之間的矛盾。
“八戒印刷”以海量訂單定向派送的方式，將傳統(tǒng)印刷行業(yè)的模式創(chuàng)新升級，提高效率、降低成本，實現(xiàn)對印刷企業(yè)服務質(zhì)量的有效管控。同時，“八戒印刷”還通過高效的物流系統(tǒng)，提升從下單到收貨的客戶體驗，進而構建新的印刷生態(tài)系統(tǒng)。
陳萬平認為，印刷新生態(tài)的模式是：聚集訂單，單品生產(chǎn)，讓大家更專業(yè)。他進一步分析了共享經(jīng)濟下印刷企業(yè)的四個要點：一是專，在印刷行業(yè)當中找一個單品，努力使自己做到最專業(yè)最高效，只有集中資源單品突破才有機會勝出，如果沒有一個專長，未來能找到合作的機會會越來越小?；ヂ?lián)網(wǎng)時代每一個單品都能聚集足夠大的業(yè)務量，印刷企業(yè)只有做專，才能做強，從而做大。二是信息化，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是信息的傳遞，是因為信息的互聯(lián)互通才改變了商業(yè)的模式，新生態(tài)的合作都是以信息共享為基礎，所以印刷企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)要做的第一件事就是將企業(yè)的人、物（設備）和事（操作流程）信息化。三是合作心態(tài)，印刷新生態(tài)倡導的就是全新的分工體系，通過合作的方式補齊自己的短板，企業(yè)做專和信息化的同時，要具備合作的心態(tài)，合作重點不是誰控制誰，而是相互之間的利益最大化。四是以需求為導向，“互聯(lián)網(wǎng)+”代表的新生態(tài)里面所有的合作商都是為了更好地滿足和服務客戶的需求而存在，只有在客戶身上才能挖掘價值，以客戶需求為導向開發(fā)的單品，才能在整個生態(tài)當中產(chǎn)生價值。
投資人看 “互聯(lián)網(wǎng)+印刷”
信文資本首席執(zhí)行官嚴峰：“互聯(lián)網(wǎng)是標準，是工具，是方向?！?/p>
2013年以前，互聯(lián)網(wǎng)只是工具，傳統(tǒng)行業(yè)是主體；2013年以后，互聯(lián)網(wǎng)是標準，金融是工具，新興產(chǎn)業(yè)是發(fā)展方向?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+印刷”的四則運算：加法是優(yōu)勢相加，升級產(chǎn)業(yè)（包括技術升級、數(shù)據(jù)升級、消費升級、環(huán)保升級）；減法是減掉弊端，降低成本；乘法是借助金融工具，實現(xiàn)利潤最大化；除法是高風險伴隨高回報，避免“黑天鵝事件”（非常難以預測，且不尋常的事件，通常會引起市場連鎖負面反應甚至顛覆）。
旦恩創(chuàng)投聯(lián)合創(chuàng)始人凌代鴻：“機遇在于相關推廣和技術嵌入。”
當今是移動互聯(lián)網(wǎng)大爆炸的時代，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展驅(qū)動力體現(xiàn)在尋找新平臺，智能機器人、無人駕駛、物聯(lián)網(wǎng)無所不聯(lián)等三方面。對于印刷行業(yè)來說，機遇在于包裝需求的相關推廣和技術嵌入，例如二維碼溯源技術對印刷包裝行業(yè)的消費促進。
