紙包裝企業(yè)如何保證自己在未來的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利點(diǎn)
自2016年年底包裝用紙掀起漲價(jià)潮到現(xiàn)在，其價(jià)格波動(dòng)越來越頻繁，逐漸有不少企業(yè)扛不住而退出市場(chǎng)，使得整個(gè)紙包裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)也越來越明顯。很多業(yè)內(nèi)企業(yè)意識(shí)到，單純依靠銷售紙板，其生存壓力會(huì)越來越大，延伸到紙箱加工環(huán)節(jié)，才能進(jìn)一步提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，如我們耳熟能詳?shù)臉s成紙業(yè)、濟(jì)豐包裝、秉信紙業(yè)……，正如上海鼎龍機(jī)械有限公司執(zhí)行董事周春東(以下簡稱“鼎龍機(jī)械”)所指出的那樣：隨著目前這種行業(yè)形勢(shì)的繼續(xù)，未來的紙包裝行業(yè)市場(chǎng)基本上會(huì)由三種體系的企業(yè)類型構(gòu)成。
首先是具有強(qiáng)大規(guī)模效應(yīng)的集團(tuán)戰(zhàn)略化大型企業(yè)，如目前國內(nèi)的合興包裝、美盈森、濟(jì)豐集團(tuán)、裕同、勝達(dá)集團(tuán)等這類企業(yè)在做好現(xiàn)有子公司的同時(shí)，還在不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，有目的地選擇新建生產(chǎn)基地或目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步拓展和合作等;其次是大型的造紙企業(yè)，逐漸向中下游延伸，如玖龍紙業(yè)、榮成紙業(yè)、山鷹紙業(yè)、世紀(jì)陽光、景興紙業(yè)等除了自身擁有強(qiáng)大的造紙基業(yè)之外，還擁有一定數(shù)量的紙箱企業(yè)，并仍在向下延伸擴(kuò)張;再是裝備實(shí)力雄厚，人員穩(wěn)定，客戶關(guān)系網(wǎng)強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)單廠，這類企業(yè)在各省市內(nèi)也是不勝枚舉，基本上多個(gè)區(qū)域都有代表性的地域性龍頭企業(yè)。
紙包裝企業(yè)如何保證自己在未來的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利點(diǎn)?
“每個(gè)企業(yè)都有自己的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和發(fā)展模式，在總趨勢(shì)的引領(lǐng)下，我們紙包裝企業(yè)應(yīng)該如何保證自己在未來的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利點(diǎn)?”周春東經(jīng)常和紙箱企業(yè)客戶們探討這樣的問題。他認(rèn)為，當(dāng)前有不少紙箱企業(yè)在一味地尋找大客戶、大訂單，從某種意義上來說，這種做法無可厚非，但必須注意大客戶與中小客戶之間的比例?！爸匾暣罂蛻舻耐瑫r(shí)，應(yīng)該進(jìn)一步提升中小客戶的比例，固然大客戶比重較高可減少企業(yè)的生產(chǎn)壓力，保證開工率等，但占比60%及以上的優(yōu)質(zhì)中短單才是企業(yè)真正的利潤來源，能夠體現(xiàn)紙箱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和議價(jià)能力，保證其在遇到如紙價(jià)瘋漲等情況下能一如既往地穩(wěn)健發(fā)展?！?/p>
面對(duì)多客戶訂單結(jié)構(gòu)，很多紙箱企業(yè)會(huì)考慮減員增效，減少企業(yè)的綜合成本等，但更重要的還是要提升企業(yè)多訂單結(jié)構(gòu)下的承受能力和接單能力，這才是企業(yè)真正健康發(fā)展的保證。周春東分析說，如今的土地、稅收、環(huán)保、人員工資等趨勢(shì)短期內(nèi)不會(huì)改變，這意味著越來越多不規(guī)范的三級(jí)廠，甚至是二級(jí)廠會(huì)被自然淘汰，對(duì)于這部分被淘汰的企業(yè)和遺留下來的眾多中短訂單，被淘汰企業(yè)徹底退出市場(chǎng)，訂單流向其他紙箱企業(yè)，要么被淘汰企業(yè)轉(zhuǎn)型成為銷售環(huán)節(jié)，他把訂單轉(zhuǎn)交給有生產(chǎn)能力的紙箱企業(yè)。
“面對(duì)這種局面，我們又要問下紙包裝企業(yè)，你有沒有充分的實(shí)力承載200-300家中小客戶群體?”周春東指出，對(duì)于這樣非?，F(xiàn)實(shí)的需求，選擇什么樣的生產(chǎn)方式非常重要，毋庸置疑的是，聯(lián)線生產(chǎn)是最適合的。“聯(lián)線生產(chǎn)模式的優(yōu)勢(shì)與目的是節(jié)約場(chǎng)地成本的投入(如土地和租金等)和減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)的投入(如設(shè)備和人員等)，以機(jī)械代替人工、以智能代替技能、以整線代替單機(jī)，真正實(shí)現(xiàn)“減員增效”，最終解決企業(yè)家們當(dāng)下的困惑，為企業(yè)在微利時(shí)代創(chuàng)造更多的價(jià)值及生存空間。”
紙包裝企業(yè)如何選擇最適合自己的聯(lián)動(dòng)線?
最近幾年時(shí)間，紙箱印刷聯(lián)動(dòng)線如雨后春筍般出現(xiàn)，但凡有能力生產(chǎn)印刷機(jī)的機(jī)械廠，基本上都號(hào)稱推出了印刷聯(lián)動(dòng)線，但站在紙箱企業(yè)的角度，站在設(shè)備投資者的角度，周春東直言不諱的提醒道，一旦選擇投資聯(lián)動(dòng)線，必須認(rèn)真而綜合的衡量利弊?！捌髽I(yè)需要認(rèn)真地問下自己，我之所以配置聯(lián)動(dòng)線，是希望將其作為紙箱生產(chǎn)的核心主體機(jī)型，還是因?yàn)樯a(chǎn)來不及，作為一種產(chǎn)能的補(bǔ)充?”他指出，對(duì)于任何一家紙箱企業(yè)來說，選擇購買聯(lián)動(dòng)線，必須要對(duì)其生產(chǎn)模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、未來發(fā)展等有清晰的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃。
與此同時(shí)，雖然很多企業(yè)也逐漸意識(shí)到，聯(lián)動(dòng)線成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，但對(duì)其認(rèn)識(shí)還是存在不少誤區(qū)：1，有些紙箱企業(yè)更傾向于釘箱，排斥粘箱，但實(shí)際上隨著紙箱加工工藝的改變與提升，越來越多的紙箱企業(yè)已經(jīng)接受粘箱，粘箱的趨勢(shì)也越來越明顯;2，有些紙箱企業(yè)認(rèn)為，聯(lián)動(dòng)線就是“印刷機(jī)+糊箱機(jī)”，但事實(shí)上，聯(lián)動(dòng)線和瓦線一樣，是一臺(tái)非常系統(tǒng)性的設(shè)備，從送紙到最終的堆碼打包，每個(gè)環(huán)節(jié)都環(huán)環(huán)相扣，從而形成最終的優(yōu)質(zhì)紙箱;3，有些紙箱企業(yè)認(rèn)為，購買聯(lián)動(dòng)線是為了大批量生產(chǎn)，這個(gè)說法固然不錯(cuò)，但非常局限。選擇聯(lián)動(dòng)線更多考慮的是高速生產(chǎn)過程中穩(wěn)定的高產(chǎn)出效率，多訂單結(jié)構(gòu)下的設(shè)備架動(dòng)力提升，能夠充分完成多訂單結(jié)構(gòu)的總量，聯(lián)動(dòng)線不僅能夠高速批量完成大單生產(chǎn)，也能在保證機(jī)器架動(dòng)力和換單時(shí)間的同時(shí)實(shí)現(xiàn)高速穩(wěn)定地生產(chǎn)中小訂單。
